黑天鵝品牌營銷總裁楊紅雨：與同頻者同行

她與品牌同行，深耕數(shù)載終成行業(yè)表率;

她引領(lǐng)行業(yè)，讓社交新零售的概念深入人心;

她是黑天鵝品牌營銷總裁——楊紅雨。

初見楊紅雨，很難想象她已經(jīng)是三個孩子的母親。典雅而不失質(zhì)感的“貼身護(hù)衛(wèi)”護(hù)腰帶襯托著她勻稱的身姿，一種成熟而不失優(yōu)雅的氣場撲面而來。她向筆者坦言，只有品牌高層們親自使用過并認(rèn)可的產(chǎn)品，才會考慮在市場中投放。

作為“美人計”初創(chuàng)期的合作者之一，早在2016年，楊紅雨就敏銳地覺察到塑形內(nèi)衣市場的廣袤前景和無限潛力，并果斷投身于這一創(chuàng)業(yè)浪潮之中。“愛美是現(xiàn)代女性一輩子的事業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性對于品質(zhì)生活的需求也在不斷提高。”

從“消費(fèi)者”到“消費(fèi)商”的轉(zhuǎn)變，楊紅雨除了把握住時代賦予的不二機(jī)遇，更把個人的理想和創(chuàng)業(yè)方向緊密結(jié)合在一起。“我愿意去嘗試新鮮的事物，也愿意向身邊的人分享美的價值，這種理念也與我從事的事業(yè)高度契合。”

“同傳統(tǒng)服裝行業(yè)相比，我們最大的優(yōu)勢就是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品因人而異，對消費(fèi)者進(jìn)行一對一的細(xì)致畫像，從而實(shí)現(xiàn)差異化營銷。”不止于傳統(tǒng)的塑身塑形，2019年，新銳品牌黑天鵝橫空出世，聚焦女性胸部的美麗與健康，打造內(nèi)衣行業(yè)的新勢力。短短幾年間，黑天鵝便一躍成為業(yè)界新貴，品牌垂范。

由社群銷售起家，到現(xiàn)在線上線下的有機(jī)結(jié)合，美人計&黑天鵝品牌已經(jīng)在各個城市開枝散葉，成長為在國內(nèi)擁有200多家子公司的內(nèi)衣巨擘，經(jīng)銷商更是遍及全球56個國家和地區(qū)。“今年，我們力爭在全國范圍內(nèi)開設(shè)300家以上的子公司，并預(yù)計在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)擁有2000家以上子公司的目標(biāo)。”面對未來，楊紅雨信心滿滿。

“可以預(yù)見的是，社群新零售已經(jīng)成為下一個時代的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口之一。”身為社群新零售的踐行者，從創(chuàng)業(yè)伊始，楊紅雨就不遺余力地將新零售營銷的理論和實(shí)操方案融入到品牌的各個環(huán)節(jié)中。“很多人認(rèn)為社群新零售多只做‘爆款’，消費(fèi)熱度一旦削弱，一系列的售后維權(quán)問題也紛至沓來，這種觀念已經(jīng)落后了。”從根源出發(fā)，楊紅雨和她的品牌建立了完善的產(chǎn)品溯源機(jī)制，僅售后維權(quán)方面的投入就達(dá)到了3000余萬。同時，在形象宣傳方面，楊紅雨要求員工實(shí)事求是，不夸大其辭，一切以產(chǎn)品力為核心，樹立積極正向的品牌姿態(tài)。從個人形象到企業(yè)形象，真實(shí)——是她提到頻率最高的詞匯。

念念不忘，必有回響，從最初的默默無聞，到今天被評為塑身衣團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位，美人計品牌創(chuàng)新研發(fā)“輕壓軟塑型內(nèi)衣”，銷量在全國同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，楊紅雨用她的實(shí)際行動為新興的社群零售正名發(fā)聲。

植根在杭州這座蘊(yùn)藏?zé)o限可能的城市，楊紅雨和她的品牌擁有著與生俱來的有力脈動。“與同頻者同行”——六字真言貫穿楊紅雨創(chuàng)業(yè)始終，更是她擁抱成功的關(guān)鍵所在。社交新零售的風(fēng)口之下，越來越多的人開始涌向創(chuàng)業(yè)的道路，而她的座右銘，同樣是她想要分享給后來者的寶貴財富。

懷著“為2億愛美中國女性創(chuàng)造美麗與豐盛人生”的初心，與志同道合者相攜而行，楊紅雨和她的黑天鵝正騰空振翅，飛翔在路上。