眼力擔(dān)當(dāng)，瞳星出道——“瞳色星球”引領(lǐng)Z世代彩瞳消費(fèi)趨勢

無論是消費(fèi)觀念還是購買能力，以95后為主的Z世代人群，慢慢成為時尚消費(fèi)品的主力人群，網(wǎng)絡(luò)上極其活躍的他們，也越來越多的掌握了互聯(lián)網(wǎng)話語權(quán)。據(jù) “年輕人消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報告”顯示，在2019年18~30歲之間的人群，二次元用戶增長37.7%達(dá)到1.53億人。宅文化、二次元文化漸漸成為年輕人文化中的主流元素。而各類IP又是與這些網(wǎng)絡(luò)和二次元Z世代最好的對話介質(zhì)

天貓醫(yī)藥打造“瞳色星球”IP 穿透Z世代彩瞳消費(fèi)心智

而伴隨著Z世代文化的沉淀，和數(shù)十載的流行文化洗禮以及東亞時尚趨勢的審美革新后，彩瞳的顏色也變得越來越多元化，彩瞳也從一種曾經(jīng)小眾的產(chǎn)品，迅速變成了Z世代為主的年輕人大愛的時尚單品，而在他們的眼里，每一種瞳色似乎都代表了不同的靈魂和性格，變換瞳色的過程中，Z世代們也在切換自己心目中夢想的不同人設(shè)，從而變得更自信并不斷拓展著自我的可能性。既然“彩瞳”品類如此“年輕”那就必然需要一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)彩瞳I(xiàn)P不斷創(chuàng)新。同時購物欲強(qiáng)烈的Z世代，也需要一個兼具專業(yè)性和年輕審美，同時可以引導(dǎo)彩瞳潮流趨勢消費(fèi)的電商平臺。

這樣背景之下，天貓敏銳捕捉到了Z世代的需求，并致力于打造一個能與Z世代潮流生活方式和其圈層內(nèi)主流文化完美契合的時尚IP——“瞳色星球”，借此滿足Z時代人群對自身無限可能性的幻想，并同時釋放這個圈層由此帶來的強(qiáng)大購買力。此次天貓醫(yī)藥攜手21大彩瞳時尚品牌，合力打造“瞳色星球”IP，通過站內(nèi)到站外的一系列主題創(chuàng)意營銷活動，與Z世代人群進(jìn)行深度互動，植入“瞳色星球”關(guān)于彩瞳消費(fèi)趨勢的心智。同樣，天貓醫(yī)藥對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控也是非常嚴(yán)格，《2019線上彩瞳消費(fèi)洞察報告》揭秘，從消費(fèi)者對彩瞳的關(guān)注點來看，舒適性和安全度也是消費(fèi)者購買前優(yōu)先考慮的因素，而其中，日拋型彩瞳消費(fèi)占比逐年提升，年拋型彩瞳消費(fèi)占比趨緩，彩瞳佩戴周期越來越短。可見消費(fèi)者已深刻了解，周期過長的隱形眼鏡易有蛋白質(zhì)沉淀，日拋則相對更健康。消費(fèi)者對于安全和舒適度的關(guān)注，也成了天貓醫(yī)藥對于平臺上彩瞳產(chǎn)品的品質(zhì)不斷把控和追求完美的源動力之一。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有趣的社交玩法，不僅希望可以將天貓醫(yī)藥打造為選購彩瞳的首選平臺，更希望“瞳色星球“IP可以成為彩瞳愛好者和泛二次元年輕人喜愛的圈層棲息地和生態(tài)圈。

豐富活動和創(chuàng)意內(nèi)容 點燃Z世代互動和消費(fèi)熱情

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其對于Z世代來說“顏值即正義”，彩瞳已成為日常“顏值加分神器”，越來越多的消費(fèi)者愿意為彩瞳買單;但更注重消費(fèi)體驗的他們，不止關(guān)注產(chǎn)品的性價比，更關(guān)注購買和了解產(chǎn)品的過程是否“好玩”和“有趣”。傳統(tǒng)叫賣式的營銷和生硬的折扣式活動已經(jīng)讓見多識廣年輕人逐漸審美疲勞，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，和貼近年輕人審美的創(chuàng)意，才是營銷成功的關(guān)鍵。

蓄水：借勢Z世代娛樂偏好  成團(tuán)出道H5互動引發(fā)好感

你PICK誰”、“C為出道”似乎總是每個夏天繞不開的話題，天貓深入洞察了Z時代對于追愛豆和打call的精神追求和生活方式，同時又充滿了對展現(xiàn)自我個性的沖動。在微博、微信等社媒平臺以 #眼力擔(dān)當(dāng) 瞳星出道# 為話題，推出線上“瞳星創(chuàng)造營”H5。用戶可以在其中選擇加入自己喜歡的“彩瞳”品牌戰(zhàn)隊，通過一些列腦洞大開的問題選擇自己的出道之路，最終生成自己的出道人設(shè)，和成團(tuán)出道海報，揭曉自己是“什么擔(dān)當(dāng)”。同時也可邀請好友為自己打call，并贏取出道大禮包;

組團(tuán)出道、打call每一個動作都精準(zhǔn)的觸及Z世代人群的情緒嗨點，實現(xiàn)天貓、品牌與消費(fèi)者之間的深度溝通;

加磅：聯(lián)合業(yè)內(nèi)21大彩瞳品牌聯(lián)動發(fā)聲 引發(fā)彩瞳品類狂歡

與此同時，#瞳色星球#話題官方，更是聯(lián)動21大彩瞳品牌官方微博，加碼獎金獎品助力營銷活動，撬動更多的品牌資源和他們固有的粉絲群體加入本次“彩瞳”品類狂歡。從而實現(xiàn)了平臺→消費(fèi)者→品牌的3方聯(lián)動。打造了一次彩瞳行業(yè)的消費(fèi)狂潮和一次創(chuàng)新的購物體驗。

彩瞳作為一個非常特別的品類，產(chǎn)品本身具有安全、舒適、時尚等多重屬性，特殊屬性造就行業(yè)高增速、高復(fù)購等特征，未來在國內(nèi)市場具有極大的爆發(fā)潛力;

天貓醫(yī)藥通過打造“瞳色星球”主題IP，進(jìn)行長期運(yùn)營，持續(xù)影響消費(fèi)者心智，形成消費(fèi)者、品牌、平臺共贏的局面;

爆發(fā)：深入Z世代圈層大本營——聯(lián)合B站UP主深度種草+擴(kuò)散

Z世代堪稱“種草一代”，55%的Z世代表示他們有可能購買有影響力人士推薦的產(chǎn)品;天貓醫(yī)藥這次主題營銷活動聯(lián)合了Z世代聚集的B站平臺和擁有極高關(guān)注度的眾多時尚美妝UP主，共創(chuàng)視頻內(nèi)容進(jìn)行，彩瞳品類的深度種草，并發(fā)起手勢舞挑戰(zhàn)，邀請年輕人參與手勢舞挑戰(zhàn)。

形成良性互動，有趣易模仿的手勢舞挑戰(zhàn)，不但能夠輕易激起Z世代人群的參與欲，同時更對相關(guān)品牌產(chǎn)生好感，引發(fā)購買欲望，也能為本次線上活動沉淀下寶貴的UGC內(nèi)容，增加活動和品牌在互聯(lián)網(wǎng)的留存度。

出圈：CHINAJOY圈層滲透：建立“體驗+內(nèi)容+消費(fèi)”閉環(huán) 成功出圈

“圈層文化”對于Z世代來說同樣重要，飯圈、動漫、游戲、IP衍生等都以精神消費(fèi)驅(qū)動實體，用消費(fèi)表達(dá)著自己的價值觀;

從“圈層文化”鏈接到深度體驗是天貓打開Z時代群體的關(guān)鍵密碼，ChinaJoy為Z世代高濃度聚集場，天貓醫(yī)藥首次攜21個彩瞳品牌集體進(jìn)駐，打造#瞳色星球#專屬展區(qū);

AR彩瞳試戴、Coser演繹彩瞳潮搭、入會領(lǐng)試戴片等系列互動，實現(xiàn)了用戶體驗-互動-入會-購買的新消費(fèi)方式，并同時創(chuàng)新線上直播：云逛展+品類教育+趨勢引導(dǎo)線上線下聯(lián)動可謂是消費(fèi)者體驗做到了極致;迅速獲得了注重體驗的，年輕消費(fèi)者認(rèn)同，也成功“出圈”，收獲了一眾本不是“彩瞳”消費(fèi)者的用戶的好感，使泛二次元的他們成為了未來潛在消費(fèi)者主力人群。

定義彩瞳品類審美趨勢，“出圈”引領(lǐng)Z世代彩瞳消費(fèi)

作為占據(jù)國內(nèi)近半隱形眼鏡零售市場的天貓，集眾多品牌與消費(fèi)者于一體的平臺，充分理解他的消費(fèi)者的需求。天貓醫(yī)藥洞察到了Z時代的心理需求和對產(chǎn)品和購物體驗的極致追求，從而打造了一些列Z時代喜聞樂見的有趣內(nèi)容和深度互動。并利用平臺強(qiáng)大的影響力聯(lián)合21個彩瞳知名品牌，推出了一系列品質(zhì)優(yōu)越，同時又讓消費(fèi)者眼前一亮的新色系，新產(chǎn)品。溫柔粉、琥珀茶、茉莉棕、人魚姬…每一款都自帶不同氣質(zhì)，每種顏色都契合了Z世代在這個活力的互聯(lián)網(wǎng)世界的情緒表達(dá)。從而徹底征服了Z時代的年輕消費(fèi)者，穿透了他們對于“彩瞳”消費(fèi)趨勢的心智培育。

天貓醫(yī)藥用創(chuàng)新的營銷方式和“瞳色星球”的IP，在消費(fèi)者、品牌、行業(yè)之間建立起溝通的橋梁，并巧妙利用B站知名UP主，微信KOL等在年輕人的影響力，借助多種線上創(chuàng)新物料和形式，加上與CJ展線下二次元圈層的互動，迅速獲得年輕消費(fèi)者認(rèn)同，成功“出圈”，一波貼近年輕人審美和生活方式的營銷操作，一些列五彩繽紛的潮流彩瞳新品，“瞳色星球”的圈層IP的成功打造。都從某種角度印證了天貓已成為中國彩瞳行業(yè)趨勢的推動者和定義者。