美妝營(yíng)銷如何占據(jù)新線市場(chǎng)？火山小視頻洞察來(lái)了

據(jù)CNNIC第43次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，短視頻用戶數(shù)增至6.48億，網(wǎng)民使用率高達(dá)78%，人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)迅速，存在巨大的人口紅利。這也使得短視頻成為品牌營(yíng)銷的必選陣地。對(duì)于美妝品牌而言，短視頻帶貨開啟了美妝營(yíng)銷的新大門，成為熱門營(yíng)銷方式。但是，用戶喜歡什么內(nèi)容?用戶對(duì)哪些產(chǎn)品更感興趣?面對(duì)潛力巨大的下沉市場(chǎng)，美妝品牌該如何通過(guò)短視頻營(yíng)銷達(dá)成高效轉(zhuǎn)化?

近日，火山小視頻推出《美妝內(nèi)容指南》，通過(guò)這份指南，我們能夠了解新線人群對(duì)美妝的喜好，摸清楚用戶在關(guān)注什么，有助于品牌在利用短視頻做營(yíng)銷時(shí)更好的把握風(fēng)向和趨勢(shì)，或許能幫我們預(yù)見風(fēng)口，更有效地助力美妝品牌做好短視頻營(yíng)銷。

追求美，新線市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，品牌急需尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，流量爭(zhēng)奪的中心已從一、二線城市正式轉(zhuǎn)移到了三、四線及以下城市。拼多多等平臺(tái)的崛起，使得下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力被越來(lái)越多的品牌洞察到。據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示，2018年拼多多營(yíng)業(yè)收入為131.20億元人民幣，同比增長(zhǎng)652.26%。尤其是新線市場(chǎng)，人們有閑有錢，商業(yè)空間巨大。那么，對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，待掘金的價(jià)值到底有多大?

火山小視頻一直深耕新線市場(chǎng)，對(duì)用戶群體有深刻的洞察。根據(jù)火山小視頻《美妝內(nèi)容指南》顯示，2019年火山小視頻美妝內(nèi)容爆發(fā)，第一季度發(fā)布量環(huán)比上漲超30%。美妝達(dá)人的粉絲量也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，比@化妝師二驢為例，該達(dá)人從今年1月-3月，在火山小視頻的粉絲增長(zhǎng)了50%，且粉絲平均日活躍度高達(dá)46%。

同時(shí)，新線市場(chǎng)人群在追求美方面擁有極高的熱情�！睹缞y內(nèi)容指南》顯示，新線愛美人士關(guān)注的美妝話題十分廣泛，眼妝、唇妝、底妝都愛，且他們相對(duì)不在意產(chǎn)品價(jià)格，而更關(guān)注效果和品牌……對(duì)美妝品牌而言，這就意味著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)，新線市場(chǎng)一定是美妝品牌增長(zhǎng)不容忽視的陣地。

玩轉(zhuǎn)美，屈臣氏示范美妝品牌新線營(yíng)銷正確姿勢(shì)

那么，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，品牌如何借助短視頻營(yíng)銷將其潛力充分釋放呢?《美妝內(nèi)容指南》中還提到了近期屈臣氏與火山好物榜的一次合作，或許可以為行業(yè)提供借鑒。

首先，屈臣氏巧妙地借助了短視頻的潮流，趕在618之前選擇了符合自己營(yíng)銷目標(biāo)的平臺(tái)——火山小視頻攜手。6月7日-11日，屈臣氏在火山發(fā)起#三下兩下變好看#挑戰(zhàn)賽，用戶通過(guò)參與挑戰(zhàn)賽，贏取火力值，并推出好物榜，給用戶分享貼心好物。一方面，火山小視頻在新線市場(chǎng)的用戶覆蓋，給屈臣氏帶來(lái)巨大的流量?jī)r(jià)值;另一方面，火山小視頻的多樣營(yíng)銷玩法也更貼近當(dāng)下用戶喜好，讓品牌活動(dòng)更容易得到傳播。

其次，為了吸引更多人關(guān)注，屈臣氏還與火山小視頻的達(dá)人進(jìn)行合作，通過(guò)達(dá)人情景劇植入等方式，吸引用戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)圈層傳播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。在新線市場(chǎng)，用戶對(duì)達(dá)人的領(lǐng)導(dǎo)力是很認(rèn)可的。通過(guò)達(dá)人的KOL效應(yīng)，更容易引發(fā)用戶對(duì)屈臣氏品牌的信任度，實(shí)現(xiàn)種草效果。

此外，為了增加用戶互動(dòng)，屈臣氏在挑戰(zhàn)賽中巧妙地把活動(dòng)信息設(shè)計(jì)成貼紙掛件出現(xiàn)在視頻中，并直通線下卡券。通過(guò)貼紙掛件和卡券的設(shè)計(jì)，屈臣氏完成了從線上傳播到線下消費(fèi)的閉環(huán)，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和福利。

通過(guò)此次挑戰(zhàn)賽，屈臣氏掀起了一場(chǎng)全民愛美互動(dòng)潮。數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)收到總投稿作品6.9萬(wàn)，視頻總播放量2.26億，開屏CTR高達(dá)13%，直通線下卡券的掛件小工具收獲總點(diǎn)擊113萬(wàn)。多元玩法助力屈臣氏在新線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從品牌曝光到產(chǎn)品種草的一系列傳播。

互聯(lián)網(wǎng)紅利的轉(zhuǎn)移使得新線市場(chǎng)孕育著巨大的商業(yè)空間。這對(duì)美妝品牌而言，意味著更大的消費(fèi)潛力，新線用戶對(duì)美的追求使其成為可塑性極強(qiáng)的美妝流量池。屈臣氏通過(guò)與火山小視頻的合作已經(jīng)邁開了一大步，也為美妝品牌在營(yíng)銷實(shí)踐中帶來(lái)啟示。面對(duì)新線市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)空間，對(duì)于美妝品牌而言，在市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪中，既要精準(zhǔn)洞察目標(biāo)受眾的內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)，也要找到符合受眾趣味的傳播平臺(tái)和傳播方式，才能建立起品牌與用戶之間的信任感，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。