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東阿阿膠天貓超級(jí)品牌日 32分鐘售罄定制禮盒

來(lái)源于:維度女性網(wǎng)2017-12-25 15:11編輯:vdo
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12月22日,第十屆東阿阿膠冬令滋補(bǔ)節(jié),同步登陸線上“東阿天貓超級(jí)品牌日”。傳承3000年的老字號(hào)品牌東阿阿膠,結(jié)合天貓醫(yī)藥平臺(tái)發(fā)力,以網(wǎng)紅達(dá)人在線直播、定制禮盒首發(fā)、阿膠線下品鑒會(huì)等方式,全面呈現(xiàn)“冬至進(jìn)補(bǔ)食阿膠”的傳統(tǒng)習(xí)俗,喚起國(guó)民對(duì)中醫(yī)藥養(yǎng)生的集體記憶,品牌煥新吸引年輕用戶(hù)的同時(shí),也極大激活滋補(bǔ)養(yǎng)生需求。

數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠上線天貓超級(jí)品牌日,前2分鐘銷(xiāo)售額突破100萬(wàn),32分鐘售罄1222個(gè)鑲玉滋補(bǔ)禮盒。9小時(shí),已超“6.18大促”全天銷(xiāo)量額。當(dāng)天,東阿平均1.4秒賣(mài)出一盒桃花姬,每1分鐘賣(mài)出3盒阿膠片,店鋪粉絲數(shù)與雙11相比,增幅達(dá)到686%,近8成為新買(mǎi)家,新增潛客達(dá)146余萬(wàn)人。

東阿阿膠滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)限量1222份天貓首發(fā)200g阿膠(左一:東阿阿膠總裁秦玉峰;左四:阿里健康董事、天貓醫(yī)藥健康事業(yè)部總經(jīng)理 康凱)

天貓超品日,東阿以品牌“雙11”備戰(zhàn)

東阿阿膠天貓超級(jí)品牌日數(shù)字背后,是商家與天貓、阿里健康小二們,自年初以來(lái)的日夜“備戰(zhàn)”。通過(guò)對(duì)品牌SKU、物流客服能力、供應(yīng)鏈優(yōu)化,東阿阿膠經(jīng)受住了自有品牌 “雙11”級(jí)的挑戰(zhàn)。

適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品也是熱銷(xiāo)原因。在天貓快消醫(yī)藥平臺(tái)運(yùn)營(yíng)超4年的東阿阿膠,借助天貓銷(xiāo)售商品SKU消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋,結(jié)合店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù),不斷對(duì)東阿阿膠片240g爆款產(chǎn)品迭代升級(jí),推出能當(dāng)滋補(bǔ)零食的桃花姬阿膠糕,以及易服用的復(fù)方阿膠漿、阿膠膏等新品線,不斷滿(mǎn)足用戶(hù)需求,品牌在天貓醫(yī)藥平臺(tái)高速成長(zhǎng)。

爆發(fā)性增長(zhǎng)的數(shù)據(jù),也與東阿阿膠嘗試新工具、新玩法密不可分。2017年,東阿阿膠開(kāi)始借助阿里媽媽的工具,如“達(dá)摩盤(pán)”數(shù)據(jù)管理平臺(tái),分析消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等眾多用戶(hù)數(shù)據(jù)標(biāo)簽,使得東阿阿膠能夠快速圈定目標(biāo)人群、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2017年IP熱潮升溫,電視劇《如懿傳》播出時(shí),東阿阿膠就將其與天貓超級(jí)品牌日結(jié)合植入。同時(shí),東阿阿膠定制天貓首發(fā)鑲玉滋補(bǔ)禮盒、定制AR互動(dòng),以及唐、宋、明、清滋補(bǔ)類(lèi)視頻,也吸引了眾多粉絲關(guān)注。

超級(jí)品牌日品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖

為了讓用戶(hù)感知品牌服務(wù),12月18日,東阿阿膠還在上海舉辦了超級(jí)品牌日品鑒會(huì),向到場(chǎng)天貓用戶(hù)展示食用阿膠方式,現(xiàn)場(chǎng)熬制阿膠,教大家用不同模具,定制阿膠形狀。著名中醫(yī)顧仁樾教授和周端教授還為vip嘉賓一對(duì)一調(diào)養(yǎng),制定個(gè)性化的膏方。

圖為現(xiàn)場(chǎng)定制的天貓logo阿膠

此次,天貓超級(jí)品牌日奇妙研究所欄目,還以創(chuàng)意的表現(xiàn)形式,致敬傳統(tǒng)品牌——將東阿阿膠浸泡熬制,制成阿膠玻璃,添加食用色素后,打造溫暖小屋,為大家端上一碗最迷你的東阿阿膠。以更有趣的視頻方式與消費(fèi)者溝通,使傳統(tǒng)品牌更年輕化。

 

新品、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容、數(shù)據(jù),多維度聯(lián)合天貓

東阿阿膠國(guó)內(nèi)共有120家線下門(mén)店,但新開(kāi)線下門(mén)店前,除考察所在城市GDP、社會(huì)消費(fèi)總額、房?jī)r(jià)情況、城市軌道交通等因素外,還新增了兩個(gè)指標(biāo):天貓線上銷(xiāo)售和會(huì)員數(shù)據(jù)維度。

而借助與阿里健康發(fā)起的o2o先鋒聯(lián)盟線下藥店合作,東阿阿膠也開(kāi)始試水線上購(gòu)買(mǎi)、線下藥店免費(fèi)熬膠的新零售方式,提升用戶(hù)體驗(yàn),全渠道服務(wù)消費(fèi)者。

東阿以互聯(lián)網(wǎng)+,結(jié)合天貓、阿里健康一起的傳播、體驗(yàn)和互動(dòng),已積累了100多萬(wàn)線上會(huì)員,實(shí)現(xiàn)全新的O2O發(fā)展模式。

東阿阿膠方面表示:“未來(lái)將持續(xù)與天貓、阿里健康合作,打通線上線下數(shù)據(jù)和會(huì)員體系,在新品、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)價(jià)值提升等多領(lǐng)域深度攜手”。據(jù)悉,天貓發(fā)力全球化,孵化新型產(chǎn)業(yè)模式,重塑價(jià)值鏈,東阿阿膠也將借助天貓出海,覆蓋海外華人市場(chǎng),將國(guó)貨送出國(guó)門(mén),實(shí)現(xiàn)合作雙贏局面。

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