爆款營(yíng)銷案例連連出，心機(jī)girl韓后樹立行業(yè)新標(biāo)桿

尼爾·波茲曼在《娛樂至死》里說過：這是一個(gè)全民娛樂的時(shí)代。但對(duì)企業(yè)而言，這更是一個(gè)娛樂營(yíng)銷的時(shí)代。在廣告的邊際效應(yīng)下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，娛樂營(yíng)銷成為企業(yè)借助時(shí)尚文化進(jìn)行營(yíng)銷突圍的最有效武器之一。而如果說19世紀(jì)的營(yíng)銷是想出來的，20世紀(jì)的營(yíng)銷是做出來的，那么21世紀(jì)的營(yíng)銷就是“玩”出來的。

以化妝品牌韓后為例，同樣是借勢(shì)兒童節(jié)玩營(yíng)銷，韓后借力打力，直接將節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷上升到娛樂營(yíng)銷層面，制造“話題引爆點(diǎn)”，一而再以出位的營(yíng)銷策略挑逗網(wǎng)友的興致，在戳中大眾娛樂精神的前提下，頻頻將娛樂營(yíng)銷玩出新高度樹立行業(yè)新標(biāo)桿，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

撩人表“白”信炸開社交圈，兒童節(jié)“表白”成關(guān)鍵詞

6月1日，繼南方都市報(bào)為“金秀賢表白Baby”的神秘海報(bào)揭開面紗，都教授包下南都整版廣告是為了與韓后高調(diào)組CP，用韓后Baby白(茶蕊嫩白液)向全天下的Baby們示愛的真相浮出水面。為了滿足網(wǎng)友繼續(xù)舔屏，韓后官方甚至還繼續(xù)發(fā)出了金秀賢表“白”信的系列GIF動(dòng)圖。

事實(shí)上，這是韓后圍繞代言人金秀賢，借勢(shì)兒童節(jié)做的第二彈娛樂營(yíng)銷。在被熱傳的GIF動(dòng)圖中，皮膚好到?jīng)]朋友的“都教授”不僅要與天下女人調(diào)情，還要與天下男人攀交情，親自分享撩妹心經(jīng)。撩人的表情，浪漫的情話，一經(jīng)發(fā)布，引發(fā)網(wǎng)友熱評(píng)無數(shù)。

網(wǎng)友紛紛評(píng)價(jià)：“新時(shí)代，兒童節(jié)的刷臉方式叫表白。”、“金秀賢，這次我們終于目標(biāo)一致了，撩盡天下妹子。”、“韓后你又調(diào)皮惹”而廣告界營(yíng)銷人士對(duì)韓后這次的表現(xiàn)也是贊譽(yù)有加，稱廣告創(chuàng)意巧妙有趣，將兒童節(jié)過成情人節(jié)，“別具一格”，一上來就沒商量地吸引了一大波年輕網(wǎng)友，短短一天，討論度驟然上升，引發(fā)了過萬的討論量。

隨著話題的傳播，金秀賢要表白的對(duì)象“韓后Baby白”也隨之上了年輕人的熱搜關(guān)鍵詞。事實(shí)上，傳說中的“韓后Baby白”是韓后全新打造的2016年明星產(chǎn)品——茶蕊嫩白系列。以“茶蕊嫩白，Baby 白”為主要賣點(diǎn)的茶蕊嫩白系列，不但功效上更加天然，且外觀上也更加清新、韓風(fēng)，受到年輕一代的喜愛。

貼近年輕用戶制造熱門話題，營(yíng)銷策略可圈可點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷事件要成為爆款，除了需要大規(guī)模的投入和傳播來造勢(shì)之外，更需要借助與網(wǎng)民互動(dòng)的力量得以擴(kuò)散。如何在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代吸引關(guān)注?在業(yè)內(nèi)人士看來，韓后兩次借勢(shì)好聲音娛樂營(yíng)銷的成功則在于借勢(shì)年輕一代“八卦”、“圍觀”的獵奇心理，以逆向思維制造爆點(diǎn)話題，效果“快、準(zhǔn)、狠”，成功吸引關(guān)注，讓全民秒成自來水，并自覺以傳播為樂。

事實(shí)上，韓后在營(yíng)銷方式上一向“不走尋常路”。近年來，不管是在營(yíng)銷圈廣為傳評(píng)的“張?zhí)�體”、霸屏新舊媒體的“姓氏營(yíng)銷”、以恨說愛的“情書面膜”，紐約時(shí)代廣場(chǎng)的“年輕就要zuo” 、“別叫阿姨叫姐姐”的婦女節(jié)走心營(yíng)銷、#金秀賢女友曝光#的愚人節(jié)懸疑廣告，還是近期“集智玩壞好聲音”、“現(xiàn)任給前任的感謝信”，韓后的每一次的品牌傳播都有驚艷表現(xiàn)，甚至有些還被奉為營(yíng)銷界的經(jīng)典案例。

“你若端著，我便無感。”韓后地成功則在于戳中年輕人的心理需求，并與他們愉快地玩在一起，而從此次韓后兒童節(jié)營(yíng)銷的社會(huì)反響度來看，韓后無疑又成功打了一次營(yíng)銷好牌，搶占娛樂制高點(diǎn)。

聚焦新生代，挑起品牌娛樂營(yíng)銷年輕化訴求

在一個(gè)信息爆炸，群眾生活被大量廣告全面圍剿的時(shí)代，受眾對(duì)品牌營(yíng)銷的慣用技倆已經(jīng)具備高度敏感的過濾能力，如何讓廣大消費(fèi)群，尤其是85、90后明知是廣告還會(huì)繼續(xù)關(guān)注，甚至被“打劫”，這就要求品牌的營(yíng)銷內(nèi)容要緊跟年輕化的趨勢(shì)，并在營(yíng)銷及媒介策略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

早已洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)的韓后及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，定向年輕化，全面開啟品牌2.0時(shí)代。先后完成了對(duì)核心管理層的調(diào)整，形成以80后總裁肖榮燊為領(lǐng)導(dǎo)的年輕團(tuán)隊(duì)，聯(lián)手國(guó)際團(tuán)隊(duì)全力打造研發(fā)新品，布局KA 渠道，形成黃曉明、金秀賢、韓藝瑟、盛一倫為矩陣的“四星代言”等等，更同時(shí)根據(jù)年輕人的觸媒習(xí)慣精準(zhǔn)布局娛樂營(yíng)銷。

此外，韓后還搶占傳媒行業(yè)的制高點(diǎn)，獨(dú)家特約《中國(guó)好聲音》、獨(dú)家冠名《跨界歌王》等熱播綜藝節(jié)目、贊助《好先生》、《小別離》等熱門影視劇等，以立體化營(yíng)銷模式帶動(dòng)品牌形象的提升。

此前，在網(wǎng)易公開課上，韓后80后總裁肖榮燊和大家分享了品牌營(yíng)銷心經(jīng)。在他看來，女人心并不是海底針,而是你根本不懂女人!只要懂得撩妹,懂得怎樣吸引女人,從收獲愛情到收獲事業(yè),一切都不是事兒。同樣，新營(yíng)銷時(shí)代，品牌要懂得把握年輕女性的心態(tài)，學(xué)會(huì)調(diào)戲女性消費(fèi)者，做“心”營(yíng)銷。讓消費(fèi)者一邊舔屏，一邊種草，為主打年輕化戰(zhàn)略的韓后聚焦到更為龐大年輕群體。從目前韓后屢屢創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例的情況來看，無疑韓后的營(yíng)銷心路就是一本行走的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，成為業(yè)界學(xué)習(xí)的典范。