TCL：全球化路上的領(lǐng)航者

1987年,為招商引資前往荷蘭考察的李東生,在飛利浦大樓前設(shè)想“什么時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)做出這樣的全球化公司?”并立下宏愿:“我們還年輕,我們要努力追趕。”對(duì)于當(dāng)時(shí)的TCL,成為全球化公司,不過(guò)是個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。

而今,30多年走過(guò),TCL已成長(zhǎng)為全球擁有8萬(wàn)余名員工,28個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),22個(gè)制造基地的全球化公司;TCL品牌已然成為世界舞臺(tái)上代表中國(guó)形象的一張名片,在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)持續(xù)展現(xiàn)著中國(guó)品牌的智慧、魅力和精神。

在CCTV-1《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》之TCL《全球化》篇中,TCL為我們講述了通過(guò)全球生態(tài)鏈生產(chǎn)制造并銷往世界各地;同時(shí)將品牌全球化發(fā)展與區(qū)域本土化營(yíng)銷相結(jié)合,打通了全球的渠道市場(chǎng),成為了真正意義上全球品牌的發(fā)展歷程。

01|敢為人先,走出國(guó)門

1981年起步,中國(guó)最早的合資企業(yè)之一“TTK家庭電器有限公司”,便是TCL的前身。合資出身+英文名頭,似乎注定了TCL要“走出去”。1999年,李東生帶領(lǐng)TCL在越南設(shè)立第一家分公司,率先開啟了全球化布局的征程。在李東生看來(lái),全球化是一條必走之路,“今天不走,明天也要走,我們的目標(biāo)很明確,就是要完成全球業(yè)務(wù)架構(gòu)。”

由于日韓品牌已在越南市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年,當(dāng)時(shí)的TCL品牌知名度低,打開銷路出現(xiàn)困難。但出師不利并未動(dòng)搖李東生走出去的決心,在他的帶領(lǐng)下,針對(duì)越南雷雨天氣開發(fā)具備防雷功能的產(chǎn)品、設(shè)立24小時(shí)服務(wù)熱線、提供上門維修等親民策略的實(shí)施,很快讓TCL在當(dāng)?shù)卮蜷_局面。

在進(jìn)入越南18個(gè)月后扭虧為盈,TCL彩電銷售量節(jié)節(jié)攀升,兩年后躍居市場(chǎng)第二,成為當(dāng)?shù)氐闹�名品牌之一。此�?TCL迅速進(jìn)軍印度、菲律賓、印尼和俄羅斯市場(chǎng),越南市場(chǎng)的一系列策略被充分發(fā)揮。

2001年,中國(guó)加入WTO,向世界敞開了大門。為了在眾多國(guó)際品牌中占有一席之地,TCL并購(gòu)了世界500強(qiáng)企業(yè)湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù),開創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的先河。然而,跨國(guó)并購(gòu)并非一帆風(fēng)順,技術(shù)的變革加上國(guó)際化整合,使TCL出現(xiàn)短期巨虧。

困難時(shí)刻,李東生發(fā)表了反思文章《鷹的重生》,以鷹的蛻變比喻TCL的全球化挫折。經(jīng)過(guò)正確應(yīng)對(duì)危機(jī),李東生成功演繹了王者歸來(lái),涅槃重生后的TCL開始步入全球化發(fā)展快車道,捷報(bào)頻傳。

如今,TCL已建立起完整的全球生態(tài)鏈,正如李東生講述:“我們的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì),可能在美國(guó)完成,邏輯算法可能來(lái)自我們歐洲實(shí)驗(yàn)室,零部件來(lái)自全球市場(chǎng),在全球各地工廠完成制造,再通過(guò)全球銷售網(wǎng)絡(luò)銷往各地。”

走過(guò)艱險(xiǎn),經(jīng)歷陣痛,李東生帶領(lǐng)下的TCL在探索全球化道路上砥礪前行,為中國(guó)企業(yè)走出去積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。作為中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)的開拓者與企業(yè)全球化的先行者,TCL的全球生態(tài)鏈已成為經(jīng)濟(jì)全球化律動(dòng)的縮影。

02/文化融合,走進(jìn)全球

拓展海外市場(chǎng),對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō),面臨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、文化壁壘、以及全球品牌化建設(shè)等問(wèn)題,其難度遠(yuǎn)超想象,因此走向全球最重要的是走進(jìn)全球。作為中國(guó)企業(yè)全球化的代表,TCL以品牌全球化發(fā)展與區(qū)域本土化營(yíng)銷相結(jié)合的戰(zhàn)略,成功打通全球的渠道市場(chǎng),并與當(dāng)?shù)刂髁鲀r(jià)值文化融合貫通。

TCL在全球的品牌營(yíng)銷,著力尋找人類可以溝通的共同語(yǔ)言。通過(guò)冠名好萊塢大劇院,在文化藝術(shù)領(lǐng)域打上TCL的標(biāo)記。如今的“好萊塢TCL中國(guó)大劇院”已重新成為好萊塢的文化高地,每年向超過(guò)500萬(wàn)慕名參觀的游客,彰顯著TCL的品牌魅力。

TCL也因此得以與好萊塢親近,并通過(guò)與《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》等好萊塢商業(yè)大片的持續(xù)合作,融入到美國(guó)和西方世界主流文化中。

讓品牌融入國(guó)際主流舞臺(tái)以及主流人群的文化生活場(chǎng)景,也是李東生這些年的重點(diǎn)工作之一。甚至,他還為此苦學(xué)了英文等外語(yǔ),在德國(guó)柏林的消費(fèi)電子展IFA、拉斯維加斯的消費(fèi)電子展CES,進(jìn)行英文演講,展示了中國(guó)企業(yè)家的風(fēng)采。

TCL作為2019美洲杯官方合作伙伴和2019FIBA籃球世界杯全球合作伙伴,通過(guò)在文娛和體育營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力,開展一系列的推廣活動(dòng),助力了世界級(jí)文娛活動(dòng)和體育賽事的精彩呈現(xiàn)。TCL借助足球、籃球這一無(wú)界語(yǔ)言迅速拉近了與歐洲、美洲消費(fèi)者之間的距離。

經(jīng)過(guò)多年與體育頂級(jí)IP的緊密合作,體育精神和文化已經(jīng)融入TCL的品牌基因,更沉淀為TCL在全球品牌資產(chǎn)中的重要組成部分,助力TCL在全球市場(chǎng)逐步打造獨(dú)有的品牌精神和文化印記。

通過(guò)將品牌全球化發(fā)展與區(qū)域本土化營(yíng)銷相結(jié)合,TCL正持續(xù)在海外贏得人心,不僅傳遞了中國(guó)企業(yè)打造全球化品牌的自信,同時(shí)也賦予了中國(guó)品牌新的形象。

03/科技創(chuàng)新,走向未來(lái)

征戰(zhàn)之路布滿荊棘,強(qiáng)者腳步從未停歇。秉持共同發(fā)展的理念,全球布局的TCL研發(fā)中心和制造基地,將為全球市場(chǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),TCL全球化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了全新階段。通過(guò)堅(jiān)守創(chuàng)新,致力智慧科技,TCL不斷用最新的技術(shù)服務(wù)全球消費(fèi)者,引領(lǐng)全球億萬(wàn)家庭走進(jìn)未來(lái)更加智能和便捷的生活。

自2014年開始,TCL全球營(yíng)收連續(xù)5年超千億元,海外營(yíng)收占比近半。海外銷量占比的提升已成為TCL全球化的最佳注腳,這是TCL全球8萬(wàn)伙伴互助共贏的結(jié)果,只有全球化合作,才能讓更多人享受到科技發(fā)展的成果。

TCL在硬件領(lǐng)域有著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水準(zhǔn),在全球建設(shè)了28個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和10余家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,全球?qū)＠�申�?qǐng)6萬(wàn)多件,強(qiáng)大的研發(fā)能力推動(dòng)了TCL強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,持續(xù)不斷地推出滿足以及引領(lǐng)市場(chǎng)需求的各類產(chǎn)品和服務(wù)。

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年TCL電視的全球銷售量突破1553萬(wàn)臺(tái),相比去年同期上漲了17.9%。北美、歐洲和新興三大區(qū)域性市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中,美國(guó)市場(chǎng)TCL電視銷量同比漲幅近乎翻倍,更在今年3月首次單月銷量超過(guò)三星,躍居全美第一。

近年來(lái),TCL的科技創(chuàng)新從產(chǎn)品技術(shù)端攻到上游材料端,聚焦人工智能及大數(shù)據(jù)、新型半導(dǎo)體顯示技術(shù)和材料、智能制造和工業(yè)聯(lián)網(wǎng)三大核心技術(shù),以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,并在國(guó)家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面承擔(dān)起更大的使命和責(zé)任。與全球品牌一爭(zhēng)高下,李東生心潮澎湃,這是TCL的驕傲,更是中國(guó)智造的未來(lái)。

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世界潮流浩浩蕩蕩,歷史已經(jīng)證明并將繼續(xù)證明,經(jīng)濟(jì)全球化的潮流不可阻擋。在李東生的帶領(lǐng)下,活躍在全球化大潮中TCL將繼續(xù)一往直前,向未來(lái)出發(fā),保持全球化開創(chuàng)者與領(lǐng)航者的姿態(tài),用更加開放的胸懷,更前瞻的科技產(chǎn)品,筑夢(mèng)人類美好生活。

生逢偉大時(shí)代的TCL深刻認(rèn)知到時(shí)代變革和市場(chǎng)需求,從最初的產(chǎn)品輸出到品牌輸出,再到技術(shù)引領(lǐng)走向未來(lái),TCL將繼續(xù)深耕全球化市場(chǎng),發(fā)力科技創(chuàng)新,以更強(qiáng)的實(shí)力成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的世界名牌。新時(shí)代、新起點(diǎn),讓我們一起期待未來(lái)TCL在全球的振翅翱翔!

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