美妝品牌如何面對越來越精致的消費者？大數據給你答案

如今，中國已經成為了全球第二大化妝品市場，未來中國化妝品市場的競爭將更加激烈。對化妝品行業(yè)而言，靠營銷、低價和折扣驅動的品牌終會被消費者拋棄，用大數據滿足消費者，創(chuàng)造需求、引領趨勢，才是品牌發(fā)展的強大動力。

正如天貓美妝洗護總經理陳曦，在最新發(fā)布的GROW 2.0品牌數字化增長解決方案中說道：“天貓美妝洗護率先圍繞消費者生命周期引擎實現基于策略人群的分賽道策略落地，并提升GROW各項指標。同時，圍繞美妝、個護、家清等子行業(yè)的不同屬性及特征，我們有針對性地將GROW指標體系運用于差異化策略的制定和實施，歸根結底，是以消費者為核心，以數據為驅動，探尋品類增長動力，共建品類發(fā)展。我們將攜手更多品牌拉動品類數字化，通過GROW指標體系繼續(xù)落地，助力趨勢洞察、新品創(chuàng)新、鏈路優(yōu)化和品類升級， 驅動增長。”

GROW 2.0美妝行業(yè)榜單

GROW 2.0美妝行業(yè)解讀

滲透提升：傳統(tǒng)大牌，品類深耕。總榜中，傳統(tǒng)大牌蘭蔻和雅詩蘭黛仍不斷拓展新客群，滲透提升帶來的 銷售額增長分居第一和第二，與上期數據一致。他們在強勢品類的深耕成為滲透增長的主要驅動力。國貨 新銳，出圈拓展。國產品牌完美日記和阿芙緊隨其后，總榜排名第三與第四，排名較上期數據略有提升。 它們除了發(fā)力自身擅長的彩妝和精油產品外，還通過新類目的拓展，實現新老類目搭售，發(fā)揮品類“共振” 能效。

復購增加：美妝大牌，復購客單齊升。榜單中歐萊雅等美妝大牌，依靠領先的產品組合與營銷投入，復購 與客單價均保持健康增長。新銳彩妝，性價比促進復購。完美日記為代表的國貨，則堅持平價定位，以性 價比觸發(fā)消費者復購，客單價保持穩(wěn)定。

價格升級：爆款尖貨發(fā)力，推動客單升級。歐萊雅和玉蘭油，通過客單價升級帶來的銷售額增長高居總榜 第一和第二，表現矚目。他們重點推廣單價較高的爆款尖貨(hero sku)，成功推動了客單持續(xù)升級。新客 客單高增長，媽媽新客動能強。前十品牌新客客單增長高于老客，且部分品牌新客客單與增速雙雙超過老 客，顯示了旺盛的消費活力，這樣的品牌精致媽媽榜單前十中有6個，小鎮(zhèn)青年中有4個，而Gen Z中則有3 個，新客的強大動能在精致媽媽群體中尤為明顯。

新品效能：領先彩妝新品效能突出。彩妝品牌三熹玉、Tom Ford和M.A.C包攬新品效能榜單前三，新品對 GMV貢獻和新客貢獻均超過五成，新品效能突出。新品拉新作用凸顯。各榜前十品牌新品拉動的新客占比 均高于GMV占比，人群拉新效能突出。

一直以來，多準數據憑借強大的數據技術能力，賦能美妝洗護品牌打磨數字化商業(yè)能力，用數據技術幫助品牌實現消費者資產管理，并實現以消費者為中心的全域營銷落地。

2020天貓金妝獎，多準數據則憑借實力斬獲了2020年度優(yōu)秀消費者運營服務商。榮登榜單，不僅源自自身在美妝洗護領域出色的服務能力和深厚的服務經驗，也展現出了天貓對于多準數據服務能力與實力的認可。

作為國內領先的大數據服務公司，多準數據先后與資生堂、植村秀、薇姿、絲塔芙等眾多一線大牌緊密合作，提供個性化定制化的數據營銷服務，為品牌創(chuàng)造了一個又一個的銷售神話，成為眾多美妝洗護品牌信賴的強大的智囊團。

我們相信，未來互聯網將不再僅是化妝品行業(yè)一個分銷渠道，而是可以承載美妝品牌塑造的主陣地。多準數據也將持續(xù)踐行GROW指標體系，在線上市場的開拓中，與品牌并肩作戰(zhàn)，用領先行業(yè)的數據技術為品牌完成消費者溝通、營銷推廣、轉化銷售、品牌打造的全方位增長。